Energieversorger agieren in einem stagnierenden Commodity-Markt mit stetig sinkenden Margen. Das Marktumfeld ist außerdem durch eine zunehmende Vertriebskomplexität gekennzeichnet. Um den Vertrieb an diese Entwicklungen anpassen zu können, sind systematische Analysen der Vertriebstätigkeit notwendig. Diese Anforderungen lassen sich nicht allein durch die Vertriebsleitung bewältigen. In der User Group wird daher diskutiert, wie das Vertriebscontrolling den Vertrieb systematisch unterstützen kann.

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Themenschwerpunkte:

  • Bewertung des Geschäftskundenvertriebs
  • Gestaltung des Berichtswesens
  • CRM-Systeme für Individualkunden
  • Aufteilung Beschaffungsportfolio auf Produktebene
  • Planungsprozess (EEG, Preisanpassung)

Die detaillierte Agenda erhalten Sie auf Anfrage.


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Nächstes Arbeitstreffen:
28./29. November 2019

Veranstaltungsort:
Energieforen Leipzig GmbH
Hainstr. 16 | 04109 Leipzig

Übernachtung:
Gern können Sie von unseren Sonderkonditionen in den Leipziger Hotels profitieren.

Zu den Hotelempfehlungen


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Fach- und Führungskräfte der Bereiche:

  • Controlling
  • Energievertrieb
  • Vertriebscontrolling


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Die Vorträge sind geschützt und stehen ausschließlich den Mitgliedern dieser User Group zur Verfügung.

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Mitglieder der User Group

Ansprechpartner

Christian Schmidt, Projektleiter Energy Innovation Lab
Bild von Christian Schmidt

+49 341 98988-535

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Wissenschaftliche Leitung

Jörg Kühnapfel, Professur für General Management
Bild von Jörg Kühnapfel
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