User Group Geschäftskundenvertrieb – 24. Arbeitstreffen
Der Geschäftskundenvertrieb erfordert maßgeschneiderte Ansätze und Strategien. In der User Group "Geschäftskundenvertrieb" tauschen Sie sich über Vertriebsansätze, Produktlösungen, und Kundenbindung aus. Profitieren Sie von wertvollen Impulsen und praxisnahen Beispielen, um Ihren Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern.
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Tag 1
Di. 05.05.
10:30
Eintreffen der Teilnehmenden
10:45
Begrüßung und Vorstellung der Agenda des 24. Arbeitstreffens
Jan Leonhardt - Energieforen Leipzig GmbH
11:00
Warm Up - Vorstellungsrunde: Was bewegt Euch, Euer Unternehmen und die gesamte Branche?
Moderation: Jan Leonhardt - Energieforen Leipzig GmbH
Was ist aktuell Dein größtes Projekt?
Was ist aktuell die größte Herausforderung für deinen Fachbereich?
Betrifft diese Herausforderung die gesamte Branche?
Worüber möchtet Ihr Euch hier - zusätzlich zur Agenda - austauschen?
Was ist aktuell Dein größtes Projekt?
Was ist aktuell die größte Herausforderung für deinen Fachbereich?
Betrifft diese Herausforderung die gesamte Branche?
Worüber möchtet Ihr Euch hier - zusätzlich zur Agenda - austauschen?
11:45
Risiko KPI´s im Geschäftskundenvertrieb
Karsten Kranewitz und Beate Winter - Vattenfall Real Estate Energy Sales GmbH, Berlin
- KPi´s und Risiko-KPI´s eine erste Einordung
- Welche Risiko-KPI´s sind zur Steuerung des Geschäftskundenvertrieb aktuell sinnvoll?
- Mit welchen KPI´s sollte der Geschäftskundenvertriebs gesteuert werden?
- KPi´s und Risiko-KPI´s eine erste Einordung
- Welche Risiko-KPI´s sind zur Steuerung des Geschäftskundenvertrieb aktuell sinnvoll?
- Mit welchen KPI´s sollte der Geschäftskundenvertriebs gesteuert werden?
12:45
Mittagspause
13:45
Workshop zur zukünftigen Ausrichtung des Geschäftskundenvertriebs
Gruppenarbeit - Moderation durch Jan Leonhardt - Energieforen Leipzig GmbH
Gruppenarbeit in 3 Gruppen aus der User Group Geschäftskundenvertrieb
- Gruppe 1: Welche Produktlösungen sollten zukünftig angeboten werden?
- Gruppe 2: Welche Zielgruppen sollten in Zukunft vom Geschäftskundenvertrieb angesprochen werden?
- Gruppe 3: Welche Skills braucht der Key Account Manager im Geschäftskundenvertrieb in Zukunft, um die Kunden vollumfänglich zu betreuen?
Gruppenarbeit in 3 Gruppen aus der User Group Geschäftskundenvertrieb
- Gruppe 1: Welche Produktlösungen sollten zukünftig angeboten werden?
- Gruppe 2: Welche Zielgruppen sollten in Zukunft vom Geschäftskundenvertrieb angesprochen werden?
- Gruppe 3: Welche Skills braucht der Key Account Manager im Geschäftskundenvertrieb in Zukunft, um die Kunden vollumfänglich zu betreuen?
15:15
Kaffeepause
15:45
Vorstellung und Diskussion der Ergebnisse des Workshops
Moderation - Jan Leonhardt, Energieforen Leipzig GmbH
- jeweils 2 Mitglieder der Gruppen stellen die Ergebnisse der 3 Gruppen vor
- Diskussion im Plenum
- jeweils 2 Mitglieder der Gruppen stellen die Ergebnisse der 3 Gruppen vor
- Diskussion im Plenum
16:15
Perspektivwechsel: Wie blicken Energieberater von Industriekunden und Filialisten auf den Geschäftskundenvertrieb der Energieversorger?
Dr. Marc Müller-Stoffels - Geschäftsführer der En-Concept Energy Consultancy GmbH
- Erwartungen proaktiver Kunden an ihren Energieversorger
- Produktinnovationen - in Zukunft wichtige Alleinstellungsmerkmale
- Auf dem Weg zum Digital Twin - Umgang mit Daten
- Erwartungen proaktiver Kunden an ihren Energieversorger
- Produktinnovationen - in Zukunft wichtige Alleinstellungsmerkmale
- Auf dem Weg zum Digital Twin - Umgang mit Daten
17:00
Ende des ersten Veranstaltungstages
19:00
Abendveranstaltung
Andria Leipzig | Nikolaistraße 22 | 04109 Leipzig
Tag 2
Mi. 06.05.
09:00
Begrüßung und Vorstellung der Themen des zweiten Veranstaltungstages
Jan Leonhardt - Energieforen Leipzig GmbH
09:15
Kommunale Wärmeplanung - Status Quo und Herausforderungen der Stadtwerke Energie Jena-Pößneck GmbH
Helge Gerullis - Leiter Geschäftskundenvertrieb, Stadtwerke Energie Jena-Pößneck GmbH
Claudia Eimert - Key Account Managerin Fernwärme/Wohnungswirtschaft, Stadtwerke Energie Jena-Pößneck GmbH
Claudia Eimert - Key Account Managerin Fernwärme/Wohnungswirtschaft, Stadtwerke Energie Jena-Pößneck GmbH
10:00
Gemeinschaftliche Gebäudeversorgung: vom Pilotprojekt zum effizienten Portfolio-Rollout
Anna Gruner - Solarize Energy Solutions GmbH und Thomas Rink - solation GmbH
- Einsatzgebiete
- Praxisberichte
- Erfolgsfaktoren für die wirtschaftliche Umsetzung im B2B-Segment
- Einsatzgebiete
- Praxisberichte
- Erfolgsfaktoren für die wirtschaftliche Umsetzung im B2B-Segment
10:45
Themenfindungsrunde für das 25. Arbeitstreffen der User Group Geschäftskundenvertrieb
Moderation: Jan Leonhardt - Energieforen Leipzig GmbH
11:00
Kaffeepause
11:30
Grüne Gase als Schlüssel zur Energiewende
Uwe Schweickert & Martin Ahlert - VNG Handel und Vertrieb GmbH
- Blick auf den Markt: Bedarfe und Segmente
- Zahlungsbereitschaft für grüne Gase
- Überblick auf die aktuellen Aktivitäten der VNG Handel und Vertrieb GmbH
- Wenn gewünscht: Vorstellung eines konkreten Cases
- Blick auf den Markt: Bedarfe und Segmente
- Zahlungsbereitschaft für grüne Gase
- Überblick auf die aktuellen Aktivitäten der VNG Handel und Vertrieb GmbH
- Wenn gewünscht: Vorstellung eines konkreten Cases
12:15
Abschlussdiskussion und Abschlussrunde
Moderation: Jan Leonhardt - Energieforen Leipzig GmbH
Vorstellung der 3 Thesen zum am ersten Tag gewählten Thema
Mögliche Kollaborationsansätze für unsere User Group - was wäre in welcher Form geeignet?
Abschlussrunde und Verabschiedung
Vorstellung der 3 Thesen zum am ersten Tag gewählten Thema
Mögliche Kollaborationsansätze für unsere User Group - was wäre in welcher Form geeignet?
Abschlussrunde und Verabschiedung
12:45
gemeinsames Mittagessen
13:45
Ende der Veranstaltung
Locations
Seaside Park Hotel Leipzig
Richard-Wagner-Straße 7
04109 Leipzig
Andria Leipzig
Nikolaistraße 22 | 04109 Leipzig
Venue
Veranstaltungsort
Seaside Park Hotel Leipzig | Richard-Wagner-Straße 7 | 04109 Leipzig
Übernachtungsmöglichkeiten
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