Stakeholdermanagement und verhandlungsorientierte Einflussnahme
In diesem TWC-Format lernen die Teilnehmer, wie sie Stakeholder professionell identifizieren, analysieren und einbinden – und wie sie durch verhandlungsorientierte Kommunikation gezielt Einfluss nehmen. Basierend auf dem Harvard-Konzept und psychologischen Grundlagen entwickeln sie wirksame Strategien für den konstruktiven Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern in komplexen Umfeldern.
Hintergrund und Aufbau des Seminars
Stakeholderanalyse und -klassifizierung
- Methoden der Stakeholderidentifikation: Wer sind die relevanten Akteure?
- Analyse von Interessen, Einfluss und Haltung: Grundlagen für strategisches Handeln.
- Klassifizierung und Priorisierung: Stakeholder gezielt managen und Ressourcen effizient einsetzen.
Stakeholderbetreuung und strategische Einbindung
- Entwicklung eines Stakeholdermanagementplans: Ziele, Maßnahmen und Kommunikationswege.
- Betreuungsstrategien entlang von Stakeholder-Typen: Vom Informationsgeber bis zum aktiven Mitgestalter.
- Kontinuierliches Monitoring: Regelmäßige Bewertung und Anpassung der Strategie.
Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept
- Prinzipien des sachbezogenen Verhandelns: Trennung von Mensch und Problem.
- Interessen statt Positionen: ZOPA und BATNA als Grundlage strategischer Kommunikation.
- Win-Win-orientierte Lösungen entwickeln und Beziehungsebene stärken.
Psychologische Grundlagen der Einflussnahme
- Biopsychologie & Wahrnehmungspsychologie: Wie Emotionen und Wahrnehmung Verhandlungen prägen.
- Kommunikationspsychologie: Gesprächsführung mit Wirkung und Fingerspitzengefühl.
- Vertrauensaufbau & Konfliktmanagement: Umgang mit Widerständen und langfristige Beziehungsstärkung.
Zielgruppe des Seminars
- Fach- und Führungskräfte
- Mitarbeiter in der Unternehmens- und Kundenkommunikation
- Einkäufer und Vertriebsmitarbeiter
- C-Level und mittleres Management
- Mitarbeiter der Unternehmensstrategie
Inhouse-Veranstaltung
Gern bieten wir Ihnen dieses Seminar auch als Inhouse-Veranstaltung exklusiv für Ihr Unternehmen an. In diesem Fall können wir gezielt Ihre Vorstellungen und Wünsche in Bezug auf Umfang, Themenschwerpunkte und Form des Seminars berücksichtigen. Nehmen Sie dazu direkt Kontakt mit uns auf! Forenpartner der Energieforen erhalten Sonderkonditionen.
Teilnahmegebühr
Einzelticket Stadtwerke/EVU 1.690,00 EUR*
Einzelticket Stadtwerke/EVU Forenpartner 1.390,00 EUR*
*Die angegebenen Preise verstehen sich zuzüglich MwSt.
Hinweis zur Hotelbuchung - viel los in Leipzig 2025!
Auf Grund diverser Großveranstaltungen und möglicher Hotelengpässe, bitten wir Sie darum sich frühzeitig ein Hotelzimmer für Ihre Teilnahme an dem Seminar zu buchen.
Venue
Veranstaltungsort
Energieforen Leipzig | Kaminsaal | Hainstraße 16 | 04109 Leipzig
